Download Diskursanalyse von Verkaufsgesprachen by Achim Pothmann PDF
By Achim Pothmann
Dr. Achim Pothmann promovierte an der Fakultät für Linguistik und Literaturwissenschaft der Universität Bielefeld.
Read or Download Diskursanalyse von Verkaufsgesprachen PDF
Best german_7 books
Struktur und Ereignis in theorievergleichender Perspektive: Ein diskursives Buchprojekt
"Struktur" und "Ereignis" gelten vielfach als unverzichtbare Begriffe, die das Zustandekommen sozialer Ordnung beschreiben und erklären wollen. Zu beiden Begriffen sowie zu deren Verhältnis existieren bis heute eine Reihe unterschiedlicher Auffassungen. Diese sind - ein einer Auswahl - Gegenstand der Buchbeiträge.
Grenzen der Metropole: New York in der deutschsprachigen Gegenwartsliteratur
Deutschsprachige Gegenwartsliteratur über big apple zeichnet sich durch zwei diskursive Komplexe aus: das Verhältnis von Subjekt und Metropole bzw. von modify und Neuer Welt. Beide gehören zu den gängigen Wahrnehmungs- und Deutungsmustern deutscher Autoren. In diesen Komplexen ist das Motiv der Grenze von vorrangiger Bedeutung: Der Ort zwischen Subjekt und big apple, zwischen Altern und Neuer Welt wird in den Texten gesichert, aufgelöst oder überschritten.
Valproinsäure: Pharmakologie · Klinischer Einsatz, Nebenwirkungen · Therapierichtlinien
Das Buch ist eine Standortbestimmung zum Thema Valproinsäure. Es informiert über die verschiedensten Aspekte dieses mittlerweile bewährten Antiepileptikums. Zur Sprache kommen Wirkungsmechanismus, experimentelle und klinische Pharmakologie, klinische Neurophysiologie sowie der klinische Einsatz und Nebenwirkungen der Substanz.
- Lehrbuch der Allgemeinen Pathologie und der Pathologischen Anatomie: Auf Grundlage des Ribbertschen Lehrbuches
- Das neue deutsche Regierungssystem: Die Europäisierung von Institutionen, Entscheidungsprozessen und Politikfeldern in der Bundesrepublik Deutschland
- Der gegenwärtige Stand und die nächsten Aufgaben der Kriegsinvaliden-Fürsorge
- Hartstoffe und Hartmetalle
Extra resources for Diskursanalyse von Verkaufsgesprachen
Sample text
G. Phasenmodell nicht abbildbar, da alle Phasen einen konstitutiven Status fur das Verkaufsgesprach haben (soIlen) und damit durchlaufen werden (mussen) (vgl. 1). Wie in der spateren Analyse deutlich wird, ist die Verkaufsrealitat auch durch Phasenabbruche sowie Wiederaufnahmen von Phasen durch die Gesprachsteilnehmer gepragt. Dieser Aspekt kann durch die rigide Annahme der Linearitat ebenfalls nicht abgebildet werden. Bisher wurde betont, daB das zu untersuchende Phasenmodell allgemeinen Charakter hat.
Tiber Phasenmodelle den Gedanken der Linearitat wie folgt zusammen: "Sie aile [die Phasenmodelle] skizzieren den chronologischen Verlauf des Verkaufsgespriichs" (27). 43 vgl. Weis (1991, 41). Franke (1985b, 80) bezeichnet die in der Literatur etablierten Phasenmodelle als "chronikalische Darstellung des Verlaufs von Verkaufs-/Einkaufsgespriichen". B. Schleifen, hin, allerdings suggeriert sie wieder den linearen Grundgedanken von Phasenmodellen durch ihre Phaseniibersicht, in der die Phasen entsprechend der gerichteten Pfeile durchlaufen werden (1995, 86).
Mit der Au13erung "was kann ich Ihnen helfen" (YF3-A2-Z. 1) von seiten der Verkauferin und der Produktion einer Frage durch die Kundin (Z. 1) beginnt das Verkaufsgesprach. Da durch diese Sequenz der Kontakt hergestellt und das Gesprach eroffnet ist, sollte diese Sequenz als Eroffnungs- oder Kontaktphase verstanden werden. Die Kundin fragt in dieser Sequenz nach einem bestimmten Modell in einer anderen GrOBe (GroBe 38). Dieses wurde allerdings schon verkauft (Z. 2). Urn sicher zu gehen, da6 das verlangte Modell nicht doch noch verfiigbar ist, iiberprtift die Verkauferin dies noch einmal (Z.