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By Thomas Bonart
Verkaufs-, Bereitstellungs- und Transportaktivitäten sind Vertriebsdienstleistungen, die den Kundennutzen wesentlich beeinflussen. Sie stellen einen entscheidenden Wettbewerbsparameter dar, dessen Optimierung im Rahmen der Gesamtmarketingstrategie in Theorie und Praxis nur unzureichende Beachtung findet.
Der Autor legt besonderen Wert auf eine umfassende, theoriegeleitete und praxisorientierte Darstellung, die Aspekte des persönlichen Verkaufsgesprächs ebenso berücksichtigt wie internationale Probleme des Export-, Import- und Wechselkursmanagements. Auch der internationale rechtliche Rahmen für den Außenhandel, das Allgemeine Zoll- und Handelsabkommen GATT und die praktische Abwicklung von Gefahrguttransporten werden fundiert erklärt.
"Industrieller Vertrieb" richtet sich sowohl an Studierende der Fächer advertising and marketing und Außenhandel an Fachhochschulen und Universitäten, als auch an Vertriebsmitarbeiter, die sich theoretisches Hintergrundwissen zu ihrem Alltagsgeschäft erarbeiten möchten.
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Struktur und Ereignis in theorievergleichender Perspektive: Ein diskursives Buchprojekt
"Struktur" und "Ereignis" gelten vielfach als unverzichtbare Begriffe, die das Zustandekommen sozialer Ordnung beschreiben und erklären wollen. Zu beiden Begriffen sowie zu deren Verhältnis existieren bis heute eine Reihe unterschiedlicher Auffassungen. Diese sind - ein einer Auswahl - Gegenstand der Buchbeiträge.
Grenzen der Metropole: New York in der deutschsprachigen Gegenwartsliteratur
Deutschsprachige Gegenwartsliteratur über big apple zeichnet sich durch zwei diskursive Komplexe aus: das Verhältnis von Subjekt und Metropole bzw. von modify und Neuer Welt. Beide gehören zu den gängigen Wahrnehmungs- und Deutungsmustern deutscher Autoren. In diesen Komplexen ist das Motiv der Grenze von vorrangiger Bedeutung: Der Ort zwischen Subjekt und big apple, zwischen Altern und Neuer Welt wird in den Texten gesichert, aufgelöst oder überschritten.
Valproinsäure: Pharmakologie · Klinischer Einsatz, Nebenwirkungen · Therapierichtlinien
Das Buch ist eine Standortbestimmung zum Thema Valproinsäure. Es informiert über die verschiedensten Aspekte dieses mittlerweile bewährten Antiepileptikums. Zur Sprache kommen Wirkungsmechanismus, experimentelle und klinische Pharmakologie, klinische Neurophysiologie sowie der klinische Einsatz und Nebenwirkungen der Substanz.
- Abbildung linearer Räume und Lösung on Lagenaufgaben in allgemeinen K-Systemen
- Die Eisenbahnreform in Deutschland und in Österreich
- Die Bodenkartierung
- WordPerfect von A‥Z: Das vollständige Nachschlagewerk für das Textverarbeitungssystem mit vielen Beispielen und Querverweisen für Version 5
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47). Die Substitutionalitiit lliBt sich Uber die Sachleistung, die Vertriebsleistung und die Kommunikation verringem: (1) Zunlichst kann man die Gestaltung und die Technologie der Produkte variieren und sie damit von Wettbewerbererzeugnissen, die anwendungstechnisch die gleiche Leistung erbringen, unterscheidbar machen. a. vermitteln. Hierfiir ist der Einsatz von kommunikationspolitischen Instrumenten notwendig. 46 Sacbleistung Gestaltung und Technologie Vertriebsleistung Verkauf und Distribution Substitutionslitat der Produkte Kommunikation psychologische MerkmaJe Abb.
Abb. 7, S. 9). Sollen auBer der Produktion auch andere Untemehmensfunktionen, hier insbesondere der Vertrieb, Gegenstand von Optimierungen sein, bedarf es einer breiteren Zielformulierung. 27 Es bietet sich der handelsrechtliche Jahresiiberschu8, der Saldo der jahrlichen Aufwands- und Ertragsvorgiinge, an. Da Entscheidungen in die Zukunft wirken, ist die Abschiitzung zukUnftiger Uberschlisse wichtig (Prognoseproblem). Auch mUssen die Erfolgsursachen zweckmaBig dargestellt werden, damit sich der Erfolgsbeitrag des Vertriebes ermitteln laBt.
Ichtlineare Funktionen sind eben 0 plausibel. Die VerknUpfung regeln k5nn n von Fall zu Fall unterschiedlich sein und mlillten eben fall ermittelt werden, was aber gr Be prakti che Probleme bereitet. • Die ubjektjven Zielereichung grade und dinale Gr5Ben (bi auf lineace utzwerte mils en al kac- ransformationen defmiert) interpre- tiert werden damit die notwendigen Rechenoperationen sinnvoll indo Wenn Experten aber nur ordinale Bewertungcn (gr5J3 r kleiner gleich) abgeben konnen dann kann die Nutzwertanaly e nicht durchgefilbrt werden.